登门槛效应是什么？

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  登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

  

  登门槛效应，又称得寸进尺效应，是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。

  当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项更重大、更不合意的要求，所以又被称为“得寸进尺效应”。

  

  当你走在商业街上，很多店铺会让店员邀请你免费试用他们家的产品，比如面膜、化妆品等等，他们的说法都大同小异：“我们这个不要钱的，你试试吧”。但是你真的试用了之后，她又会邀请你进他们店铺看看，不买也没关系，然后让你继续试用。期间他会用各种言语说动你，比如用了这个产品之后，你产生了什么好的变化，他们的店铺最近在做活动，如果你现在不买，以后就没机会，总而言之就是巧舌如簧的说服你买下他家的商品。可能等你拎着大包小包的东西回到家才会突然惊觉，自己好像上当了，本来没想买东西的，怎么最后反而不知不觉间掏了钱呢？这种现象其实就是登门槛效应，也叫做得寸进尺效应。

  

  或许你在不知不觉间也被别人“得寸进尺”过，例如，别人想你求助一件比较繁琐的事。一开始你可能拒绝了，但后来他求助了你一件小事，你觉得无所谓就答应了。然后他再求助你另外一件小事，这时你会想“我刚刚都帮了他那件小事了，这次也是小事，帮了也无所谓”。

  

  慢慢地，一件件小事后，你会发现，你竟然在无意中完成了当初别人所求助你的那件大事。有些人借钱，可能也是用了这样的方式。先问你借一笔小的，然后再借一笔小的，等你察觉时，或许金额已经是非常巨大了。